Moderner Vertrieb hautnah - Studierende der Matrikel HD 09 besichtigen zwei erfolgreiche Unternehmen

Am 19. August besuchte eine Gruppe von 31 Studierenden der Staatlichen Studienakademie Plauen zwei Unternehmen des Vogtlandkreises, denen es beide durch ein erfolgreiches Marketing gelungen ist, sich auf schwierigen und heiß umkämpften Märkten zu behaupten.

Im Rahmen der praktischen Studien standen am Vormittag dieses Tages zunächst die Halbmond Teppichwerke GmbH in Oelsnitz auf dem Programm. Dieses Unternehmen mit heute über 200 Beschäftigten konnte sich nach der Wende durchsetzen, weil das Management seinerzeit ein maßgeschneidertes Design-Angebot für Großkunden mit logistischen Innovationen im Unternehmen verknüpft hatte, die eine solche Positionierung auf dem Markt überhaupt ermöglichte.

Auch beim anschließenden Besuch der Firma Ackermanns Haus GmbH und Co KG, einem mittelständischem Unternehmen mit knapp 70 Beschäftigten in Ellefeld bei Falkenstein, konnten die Studierenden lernen, auf welche Weise es diesem großen  deutschen Fruchtsaftherstellern gelungen ist, durch Innovation und Alleinstellung, insbesondere im Bereich des Flaschen- und Verpackungsgestaltung, Vorsprünge vor der Konkurrenz zu schaffen. Die Firma Ackermanns Haus erhielt 1998 den „Großen Preis des Mittelstandes." Im Gespräch mit dem Inhaber und seinen im Betrieb tätigen Familienangehörigen bot sich zudem die Möglichkeit zu einem interessanten Dialog über die Marktmacht der großen Discounter einerseits und die daraus resultierenden  Probleme für die Industriebetriebe und Zulieferer andererseits.